September har alltid vært et kritisk knutepunkt i bilmarkedets kappløp, og alle merker skrur opp innsatsen. I denne sammenhengen leverte FAW Toyota et svar med betydelig tyngde: månedens utleveringer ved forhandler endte på 58 613 enheter, hvorav tradisjonelle forbrenningsmotor-modeller bidro med 56 936 enheter, en oppgang på 10,2 % fra august, og markedsandelen for forbrenningsmotor-segmentet steg tilsvarende til 9,7 %, noe som satte ny personlig rekord. Denne fremgangen stammer fra at selskapet satser parallelt på to teknologilinjer – forbrenningsmotor og hybrid: det holder forbrenningsmotor-grunnmuren stabil samtidig som det fortsetter å utvide fortrinnet innen hybrid, og stadig befester sin ledende posisjon blant de store joint venture-merkene.

Enda mer bemerkelsesverdig er at denne veksten ikke kommer fra ett enkelt punkt, men at man samtidig topper flere dimensjoner. Fra merkevaredimensjonen tar man førsteplassen i terminalsalg for enkeltmerker innen forbrenningsmotor, ligger øverst blant joint venture-merker i det samlede personbilmarkedet, og leder samtidig alle merker innen hybrid (HEV) – tre kroner samlet i ett; fra modellperspektiv er RAV4 Rongfang den mest iøynefallende, med 16 689 enheter levert ved forhandler i september, en oppgang på 22,6 % fra august, og den troner både øverst på forbrenningsmotor-salgslisten og er en svært sjelden forbrenningsmotor-skikkelse på topp ti-listen – nærmest «den eneste av sitt slag». I et miljø der nyenergi-gjennomtrengningen stadig øker og bransjekonkurransen blir stadig hardere, er denne pakken med «fire førsteplasser pluss én unik» spesielt verdifull.

De gamle sa det: sverdets egg kommer fra sliping, og plommeblomstens duft kommer fra bitter kulde. Ser man tilbake på veien FAW Toyota har gått, er det ikke vanskelig å se at vekstlogikken faktisk er ganske enkel: langvarig innsats innen hybridteknologi, gjentatt finsliping av produktporteføljen, møysommelig arbeid med forhandler- og distribusjonsnettet, og kontinuerlig styrking av kundeservice. Det er nettopp disse tilsynelatende klossete, men solide oppsamlingene som til slutt har blitt omsatt til konkrete salgstall, og som bekrefter en enkel sannhet – gjør produktet solid og distribusjonsnettet robust, og markedet vil til slutt svare.

RAV4 Rongfang Tanye Edition inntar scenen: utstyret tar enda et steg, utforskningen stopper aldri

I tillegg til stigende salg mangler heller ikke nye produkter. Den 21. september ble RAV4 Rongfang Tanye Edition offisielt lansert på markedet, med offisiell veiledende pris satt til 177 800 yuan; etter at kontantrabatt, drivstofftilskudd, byttefordeler, statlig innbytteordning og «0 Bao Bao»-finansieringsløsning og andre flere fordeler er lagt sammen, går den tidsbegrensede fordelprisen ned til fra 144 000 yuan. Bilen er utviklet på basis av 2,0L dobbelhybrid Elite-versjonen og legger til fem svært praktiske ettermonterte konfigurasjoner på én gang, noe som akkurat fyller gapet i prisbåndet for 2,0L dobbelhybrid-versjonen. For familiebrukere som vektlegger kostnadseffektivitet gir den bredere valgmuligheter, slik at man med et lettere budsjett kan sikre seg en praktisk bil som både takler daglig pendling og helgeturer.

Disse fem nye konfigurasjonene er ikke gimmicker, men finpusset én for én med utgangspunkt i hyppige hverdagsscenarier: elektrisk bakluke gjør åpning og lukking til et lett trykk, slik at man rolig kan laste og loss bagasje selv med hendene fulle; setevarmer for fører og passasjer kan justeres separat, slik at alle om bord kan finne sin egen passende temperatur på kalde reiser; 360° panoramakamera har samtidig dashcam-funksjon, slik at man enten man kjører gjennom trange smug eller parkerer sidelengs i boligfeltet, kan se omgivelsene klart og tydelig, og risikoen for riper reduseres merkbart; sidespeilene støtter elektrisk innfelling og har varme med duggfjerning, slik at de raskt blir klare i regn, snø og tåke, og kjøringen blir tryggere; takstativet har pålitelig bæreevne, og telt, sykler og campingutstyr kan festes trygt. Dermed dekkes nesten alle vanlige scenarier fra ukependling til ferieturer, og på toppen av de opprinnelige robuste egenskapene tilføres litt ekstra omtanke – diskret, men nyttig overalt.

Oktober-fornyelsessesongen starter: enklere bilkjøp, fem fordeler dekker hele brukssyklusen

Idet oktober starter, lanserer FAW Toyota umiddelbart «null press gjennom hele syklusen»-bilkjøpsløsningen, som tar inn nykjøp, bytte, forsikring, reparasjon og alle andre ledd, og med fem fordeler reduserer bekymringene gjennom hele brukerfasen så mye som mulig.

Det første er trygghetsfordelen med null press. Basert på den bransjeførste «0 Bao Bao»-løsningen kan brukere hente bilen fra 0 yuan, med mindre å tenke på i bruksperioden, og forsikringen det første året kan også ordnes enkelt i nærheten; samtidig kan man i forsikringsleddet få inntil 7 000 yuan i tilskudd, i reparasjonsleddet er tilskuddsgrensen 15 000 yuan, og ved totalskade kan byttekompensasjonen nå opptil 100 000 yuan.

Det andre er fornyelsesfordelen uten bekymringer. Brukere kan logge inn på Fengxianghui-plattformen og hente «liten lommebok»-byttebonus, hvorav Grevia inntil 18 000 yuan, Crown Kluger og Prado inntil 15 000 yuan, Avalon inntil 5 000 yuan, nye Rongfang og bZ5 inntil 4 000 yuan. Antall plasser er begrenset, og det gjelder førstemann til mølla.

Det tredje er nye Rongfang naturfordel. Ved kjøp får man 18 000 yuan i kontantfordel, pluss 5 000 yuan i drivstofftilskudd; finansieringsløsningen støtter 5 års null egenkapital, og man kan få null rente i de første 3 årene eller de første 2 årene. I tillegg følger pakkefordeler som Lingjing Zhi Sheng, Shuangbao Wuyou og Fengbao Bao, og eksisterende eiere som kjøper ekstra eller bytter kan få ytterligere 20 000 kjøpesenterpoeng.

Det fjerde er Grevia familiefordel. Kontantrabatten kan nå opptil 55 000 yuan, samtidig gis 4 års totalt 9 gratis vedlikehold, og batteriet har livstidsgaranti; finansielt støttes 5 års null egenkapital og null rente de første 2 årene, og ekstrakjøp eller bytte gir også 20 000 kjøpesenterpoeng.

Det femte er bZ5 smart-el-fordel. Hele serien får 16 000 yuan i kontantfordel, og det loves gratis utskifting til ny bil dersom batteriet tar fyr, samt livstidsgaranti på tre-el-systemet; finansielt tilbys 3 års null rente, med lån opptil 70 000 yuan uten beløpsbegrensning, finansfordelen og byttetilskuddet velges ett av, og ekstrakjøp eller bytte gir i tillegg 20 000 kjøpesenterpoeng.

Avslutning

Gylne september og sølv oktober er alltid bilmarkedets viktigste innhøstingsperiode, og den beste testen på et merkes virkelige kvalitet. Ser man tilbake på denne tidslinjen: september ble avsluttet med fire førsteplasser og én unik posisjon, deretter fullførte RAV4 Rongfang Tanye Edition fremskrittet i detaljene; i oktober bredes det ut med fem fordeler, og «null press gjennom hele syklusen»-bilkjøpspolitikken settes virkelig ut i livet. Gjennomgående ligger FAW Toyotas faste praksis med å plassere oppriktigheten der brukerne faktisk trenger den.

Markedet endrer seg, årstidene endrer seg, men det som aldri endres, er den opprinnelige intensjonen om «profesjonalitet for bilen, oppriktighet for mennesket». Det er både grunnfargen i FAW Toyotas langtidstenkning og dens trygghet til å krysse markedets bølger. Uansett hvordan konkurransebildet utvikler seg, er det fortsatt dette merket gir som sitt konstante svar: slip produktet til det ytterste og ha brukerne i hjertet.