Den 19. mars i Shenzhen, som avtalt, fant Huawei China Partner Conference 2026 sted. Denne bransjefesten samlet eliter fra myndigheter og næringsliv samt partnere fra hele landet for å sammen diskutere hvordan Huawei og partnere, under påvirkning av AI-bølgen i den intelligente tidsalderen, bør gripe de enorme markedsmulighetene, håndtere store utfordringer og sammen skape en strålende fremtid.
For Huawei og dets partnere er «partner + Huawei» ikke et slagord, men den avgjørende nøkkelen til digital og intelligent transformasjon for myndigheter og næringsliv i AI-tidsalderen.
Påvirkningen fra AI-bølgen i den intelligente tidsalderen: Muligheter og utfordringer for virksomheter innen myndigheter og næringsliv
Med den raske utviklingen av kunstig intelligens er AI ikke lenger et fremtidskonsept, men restrukturerer allerede bransjeøkosystemer og folks arbeid og liv. Fra produksjonsindustri til finanssektoren, fra helse og medisin til smarte byer, utvides AI-bruksområdene stadig, samtidig som det bringer enestående utviklingsmuligheter for virksomheter innen myndigheter og næringsliv.
Undersøkelsesrapporter fra IDC og Gartner viser at innen 2027 vil over 90 % av bedriftene være mer opptatt av påvirkningen fra AI, hvorav 50 % av store bedrifter vil bruke AI i minst ett kjerneområde. Innen 2028 vil 15 % av beslutninger i det daglige arbeidet bli tatt av AI, og AI vil gå fra «å svare på spørsmål» til «å utføre oppgaver» og direkte gripe inn i produksjonssystemer. Fremtidens AI vil ikke lenger bare være et verktøy, men gradvis utvikle seg til en lukket «arbeider» som oppfatter, forstår, tenker, beslutter, utfører, evaluerer og deretter oppfatter på nytt.
Årets «to sesjoner» påpekte at AI innen 2030 vil drive frem 10 billioner i utviklingsrom for relaterte bransjer, hvorav AI-maskinvare, programvare og tjenester direkte knyttet til det kinesiske bedriftsmarkedet vil utgjøre over 1 billion. Bare når det gjelder datakraftindustrien, vil generell datakraft fra 2020 til 2030 øke 10 ganger, og AI-datakraft vil øke 4000 ganger.
Denne æraen med «stor vekst» er utvilsomt en enorm mulighet for Huaweis virksomhet innen myndigheter og næringsliv og dets partnere. Men samtidig følger ofte utfordringer med mulighetene.
AI-teknologiens kompleksitet og raske iterasjon krever at kunder innen myndigheter og næringsliv må ha sterk evne til teknologisk absorpsjon og innovasjon; samtidig blir problemstillinger knyttet til datasikkerhet og personvern stadig mer fremtredende og utgjør en viktig faktor som begrenser AI-bruk. I tillegg er hvordan man bygger organisasjonsstrukturer og forretningsprosesser tilpasset AI-tidsalderen, også en viktig oppgave som kunder innen myndigheter og næringsliv må håndtere.
I møte med disse utfordringene er Huaweis kinesiske virksomhet for myndigheter og næringsliv fullt klar over at det er vanskelig å håndtere dem alene, og at man bare ved å samarbeide med de mange partnerne og sammen utforske veien mot digital og intelligent transformasjon i AI-tidsalderen kan gripe mulighetene og møte utfordringene.
Strålende 2025: Veien til gjensidig suksess for Huawei og partnere
Wu Hui, president for Huaweis kinesiske virksomhet for myndigheter og næringsliv, avslørte at inntektsskalaen for Huaweis kinesiske virksomhet for myndigheter og næringsliv i 2025 for første gang brøt gjennom grensen på 100 milliarder, og at man over 15 år har realisert et sprang fra 3,7 milliarder til 100 milliarder. Av dette nådde partneres resultater innen myndigheter og næringsliv over 80 milliarder, og bak disse strålende resultatene står den sterke støtten og felles innsatsen fra de mange partnerne.
Wu Hui uttalte at Huaweis kinesiske virksomhet for myndigheter og næringsliv, under veiledning av «fire bjelker og seks søyler»-strategien, vil fortsette å styrke partnersystemet, samle likesinnede og sammen utvikle nye muligheter rettet mot AI-tidsalderen. Det siste året har Huawei utviklet over 290 nye fremragende diamant-, gull- og sølvpartnere, investert over 10 milliarder i ulike insentiver og ressurser rettet mot partnere, og personellinnsatsen har for første gang oversteget 2000 personer. Samtidig har Huawei fortsatt å styrke orden og styring, bygge en digital og intelligent arbeidsplattform og forbedre kundetilfredshet og partnerhelse.
【President for Huaweis kinesiske virksomhet for myndigheter og næringsliv, Wu Hui】
AI-tidsalderen: Arbeidsdeling og samarbeid mellom Huawei og partnere
Kina har over 520 000 bedrifter over en viss størrelse, mens Huawei og partnere for tiden direkte betjener færre enn 30 000 kunder. Dette betyr at markedet for digitale og intelligente tjenester fortsatt har nærmere 500 000 kunder som venter på å bli utforsket. Så i møte med et så enormt marked, hva bør Huawei gjøre? Og hva må partnerne gjøre?
Hva bør Huawei gjøre? Huawei vil fokusere på behovene til ledende kunder i bransjen, bygge digitale og intelligente fyrlyktprosjekter, og gjennom innsikt i muligheter, scenariovalg, felles innovasjon og etablering av referanseprosjekter sammen med partnere skape innovasjon og lede bransjens intelligente utvikling.
Når det gjelder utvikling av scenariobaserte løsninger, vil Huawei fokusere på 8 bransjer, 48 underbransjer og over 200 segmenterte scenarier, og med utgangspunkt i moduler som distribuert ny innovasjon, AI-investeringsanalyseassistent, FoU-verktøykjede, smarte fabrikker og store bedrifters lager og logistikk, utforme repeterbare løsninger og lansere dem. For NA-markedet vil man gå i dybden på 165 verdiscenarier og sammen med partnere skape felles løsninger som leder bransjens intelligente utvikling; for forretningsmarkedet vil man utvikle 10+95+N baseløsninger og salgbare produkter; for distribusjonsmarkedet vil man utvikle 4+10+N scenariobaserte løsninger, gjøre godt arbeid med scenarioinnovasjon og realisere differensiert konkurranse.
Hva må partnerne gjøre? Partnerne må bevege seg fra L1-L2 produkt salgsevne til L3-L5 evner innen forretningssky, datainnsjøing, datastyring + AI og rådgivning og planlegging.
Huawei vil ved å bygge et distributørnettverk for databehandling overføre Huaweis åtte systemiske evner – ledelse av kunderelasjoner, ledelse av partnerrelasjoner, ledelse av markedsføring, ledelse av salg, ledelse av produkter og løsninger, levering og service, ledelse av autorisasjon og rettighetsutøvelse samt ledelse av kontrakters livssyklus – til 15 OEM-partnere innen databehandling, og sammen med disse 15 OEM-partnerne gi støtte til N distributører, det vil si «1+15+N», slik at distributørene får evnen til datakraftplanlegging, FAE-økosystemtilpasning, modellfinjustering og samtidig evnen til AI-datastyring og AI-drift og vedlikehold, og til slutt skal hele distributørpartnernettverket kunne vinne sammen i det store datakraftmarkedet.
Detaljert tolkning av Kinas partnerpolitikk for myndigheter og næringsliv i 2026
Som høydepunktet under denne konferansen ga Xu Chao, visepresident for Huaweis kinesiske virksomhet for myndigheter og næringsliv, en omfattende forklaring og inngående tolkning av partnerpolitikken for Kinas myndigheter og næringsliv i 2026. Han uttalte at Huaweis partnerpolitikk i 2026 vil bli oppgradert rundt fire aspekter ved «1234»:
1. Én fastholdelse: Et kundesentrert «partner + Huawei»-system
Huawei vil fortsette å holde fast på partnersystemet med «kunden i sentrum» uten å vike, og gjennom et partnerforhold der kunde, Huawei og partner alle tre vinner, realisere målene om vedvarende kundetilfredshet, at partnere har fortjeneste og kan vokse, og at Huawei har kvalitetsvekst. Samtidig vil Huawei fokusere på kvalitetspartnere, skråsikre ressurser, gi støtte til at de utvider virksomheten langs bransjer og danne en omvendt trekantet partnerstruktur.
2. To oppgraderinger: Oppgradering av partneres evner og oppgradering av partnerinsentiver
Når det gjelder oppgradering av partneres evner, vil Huawei styrke partnernes bransje-, industri- og serviceevner. Gjennom å splitte opp underbransjeteam, utvikle løsninger fra L3 til L5; utvikle distributørnettverket for databehandling og forbedre partnernes salgsevne innen databehandling; utvide autorisasjon og støtte, dele eksisterende muligheter og gjøre partnere i stand til å levere konsistente tjenester.
Når det gjelder oppgradering av partnerinsentiver, vil Huawei innføre Partner Growth Index (PGI) for å motivere partnere til å forbedre sin helhetlige kompetanse. PGI vil bli vurdert helhetlig basert på dimensjoner som resultatstruktur, vekstrate, serviceevne og evne til bransjeløsninger, og kvalitetsinsentivressurser vil bli investert i partnere som vokser raskere.
3. Tre utviklinger: Felles utvikling av NA-, forretnings- og distribusjonsmarkedet
I NA-markedet ønsker Huawei å samle kompetansepartnere for å sammen skape helhetlige løsninger og gjøre det godt i dybden på kundesiden. Huawei vil bruke partnerkartet som første prioritet, samt partneres langsiktige investeringer på kundesiden, som kriterier for valg av partnere i NA, sammen med partnere utforme utvidelsesstrategier langs bransjer og rundt kunder, og rulle ut bransjealliansepartnere til alle underbransjer med systemavdelinger.
I forretningsmarkedet vil Huawei bestemt følge prinsippet om å støtte partnere i å betjene kunder godt og stadig begrense grensesnittet. Gjennom 10+95+N scenariobaserte løsninger og lanseringsplaner for salgbare produkter vil Huawei, rundt 10 kjernebransjer som offentlig forvaltning, utdanning, helse, energi og transport, fokusere på 95 segmenterte scenarier, kontinuerlig iterere N salgbare produkter, investere reelle midler i partneres forretningsaktiviteter, hjelpe partnere med å redusere kostnader og øke effektivitet, dele markedskanaler som er oppnådd, rettidig med partnere, og gjøre partnere i stand til å mestre «fem selvstendige»: selvstendig prising, selvstendig budgivning, selvstendig bestilling, selvstendig levering og selvstendig vedlikehold.
I distribusjonsmarkedet skal man med entreprenører som sentrum utvikle høykvalitets distribusjonspartnere på diamant- og gullnivå og betjene entreprenører for effektivt å nå kunder. Når det gjelder partnerutvikling i distribusjonsvirksomheten, vil Huawei for det første gå fra salgsmodell for enkeltprodukter til salgsmodell for scenariobaserte løsninger; for det andre endre autorisasjonsmodellen fra enkeltprodukt til flere produkter, og fra flere produkter til alle produkter; for det tredje endre tilnærmingsmodellen fra diamant- og gullnivået nærmest produsenten til entreprenørsiden nærmest brukeren.
4. Fire støtter: Helhetlig støtte innen forsyning, finans, plattform og regler
Når det gjelder forsyning, skal man bygge en logistikkrets på 1 til 3 dager for å gi partnere et mer smidig forsyningsnettverk. Med utgangspunkt i de ulike egenskapene til NA-, forretnings- og distribusjonsmarkedet skal man bygge differensierte kanaler for oppfyllelse av partnerordrer, hjelpe partnere med å forbedre forsyningseffektiviteten og sikre kundetilfredshet.
Når det gjelder finans, vil Huawei gi partnere rik finansiell støtte. I 2026 vil Huaweis kredittstøtte til hoveddistributører og diamantdistributører overstige 9 milliarder, og man vil ytterligere øke kredittordninger rettet mot komponentpartnere og prosjektsamarbeidsscenarier, slik at den samlede kredittstøtten vil overstige 10 milliarder. Samtidig vil Huawei fortsette å samarbeide med over 10 ledende banker og i 2026 gi partnere over 24 milliarder i finansieringsstøtte.
Når det gjelder plattform, vil Huawei integrere de tre appene Yiqi Fei, Yijia og Enterprise Service til appen «Huawei Enterprise Business», slik at partneres markedsføring, prosjektregistrering, prosjektledelse, transaksjoner og tjenester og alle andre ledd kan fullføres i én app. I møte med teknologispranget som AI bringer, bruker Huawei også AI i alle ledd av virksomheten for å forbedre kvalitet og effektivitet, og deler disse evnene med partnere, slik at partneres forretning og markedsføring og service blir mer effektive.
Når det gjelder regler, vil Huawei fortsette å styrke compliance-styring og ha nulltoleranse for bestikkelser og korrupsjon.
【Visepresident for Huaweis kinesiske virksomhet for myndigheter og næringsliv, Xu Chao】
Huawei og partnere går i dybden med «bransje + AI»
Guo Zhenxing, visepresident for Huaweis kinesiske virksomhet for myndigheter og næringsliv, påpekte at 2025 er året for dyp integrering av «bransje + AI», og at Huaweis oppriktige samarbeid med partnere har gitt rikelige resultater i en lang rekke bransjer som finans, offentlig forvaltning, utdanning, helse, forskning, produksjon, bil, kraft, transport og olje, gass og gruvedrift. 2026 er året for å gå i dybden med «bransje + AI». Derfor har Huawei sammen med ISV- og SI-partnere lansert 26 «bransje + AI»-alt-i-ett-løsninger rettet mot markedet lenger ned, for å hjelpe kunder med løsninger som er klare til bruk, uten behov for integrering på stedet, og med rask oppstart av virksomheten.
【Visepresident for Huaweis kinesiske virksomhet for myndigheter og næringsliv, Guo Zhenxing】
På konferansen inviterte Guo Zhenxing også partnerrepresentanter til å sammen lansere 8 store «bransje + AI»-flaggskipløsninger, og sammen starte pioneraksjonen for «bransje + AI»-alt-i-ett-løsninger rettet mot markedet lenger ned. Disse løsningene og pioneraksjonen vil ytterligere fremme bred anvendelse og dyp integrering av AI-teknologi i ulike bransjer og gi sterk drivkraft til den digitale og intelligente transformasjonen i alle bransjer.
